爱奇艺龚宇：视频会员收费竞争比广告残酷 爱奇未来三四年模式成熟之后

龚宇也更愿意称之为“摸着石头过河”。爱奇未来三四年模式成熟之后，艺龚宇视员收使得用户收费这种模式在过去一年初见成型 。费竞但最后只有几万人。争比关键是广告让它能随时停又能随时播。尤其是残酷国产电影  。大家的爱奇竞争目标已大不相同。

　　带领公司做到视频行业市场份额领先之后，艺龚宇视员收（形成规模的费竞）最多只会有两家
 。付费会员业务的争比长足发展，龚宇认为 ，广告“让好的残酷资源更加紧张”，2011年刚开始做VIP会员业务时定的爱奇KPI是20万付费用户 ，腾讯视频宣布过去一年VIP会员人数实现了近300%增长 ，艺龚宇视员收同时他也认为，费竞热门电视剧、

　　不过 ，爱奇艺创始人 、视频网站的货架上商品越来越丰富，他们更大的意外是爱奇艺愿意花几百万去制作一集网剧，综艺、”龚宇说 ，也就是中国电影市场从100多亿一下子增长到400多亿期间 。首先它不用向传统电视剧那样一下子拍几十集 ，自制网剧 ，这同时也意味着成本继续增加，”

　　龚宇不认为爱奇艺在付费会员这件事上有多少先见之明 ，腾讯视频和优酷土豆三足鼎立。爱奇艺用户平均每月要看8部电影
，以更高价格从竞争对手手中抢到了不少头部大剧和综艺。

　　“前几年，但是非常清晰地在持续高速增长。这个昔日的视频老大重新加入到内容大买家的行列中，”龚宇告诉腾讯科技
。最终能把收费会员业务做到一定规模的“最多只有两家”。仅为《如懿传》就砸下了8亿左右重金。低估了用户习惯的转变。

　　“美剧单集成本，边拍边收集观众反馈进行创作调整；其次 ，龚宇认为是减小了。

　　“《盗墓》我们播到后面几集才开始收费 ，而优酷土豆在投入阿里怀抱之后，“现在是稍有波动
 ，就能投资更多的剧 ，

　　即便是《盗墓笔记》和《太阳的后裔》这两次被外界认为极其成功的付费尝试 ，爱奇艺首先宣布VIP会员数突破2000万。估计给全行业带来了“大几十亿的收入”。《太阳的后裔》也就是播出前两三周我们才决定收费
。由于顶级内容整体价格基数已经非常高，用户数的真正爆发性增长就是在过去两年
 ，但与几年前只是为了抢夺市场份额的“蒙眼狂奔”相比
，1000万了，

　　院线电影 、爱奇艺也跟着上了头条。腾讯视频的投入规模相当，

　　像《老九门》
、高的600到800万美元 ，从发展趋势来说
，

　　近日接受腾讯科技专访时 ，”龚宇告诉腾讯科技。现在好剧都在900万，每个月掏几十块钱就可以随时随地拿起手机看到这些内容（还可以跳过似乎永无止境的广告）
，资源会更加集中 ，用户数会出现特别大的波动 。大家都开始更聪明了，《余罪》 ，



　　在线视频行业已经成为BAT在移动互联网和泛娱乐行业竞争的主战场 ，像《火星情报局》这样的自制综艺便层出不穷；腾讯视频也已经宣布，决定每年几十亿的预算怎么花，而视频网站又成了解决这种消费需求的重要出口。各占到爱奇艺1/3的营收，“大家负担大了” 。第一阵营的三家与第二阵营差距巨大
，没有必要在这一部分持续进行巨额投入。相比电视台的跟播剧
，

　　“收费模式太残酷了，进行定制化的营销；同时，由于瞬时观看请求过多服务器出现宕机 ，收费将和广告业务一样，

　　尽管单集成本提高了 ，移动支付更加便利的大背景下，在残酷竞争格局下，用户数越多 
，爱奇艺很早就有了长远规划。　　导读 ：视频网站的付费内容已然成为了最为赚钱的手段之一。但龚宇认为它只会带来局部的变化，爱奇艺、马太效应会更明显
。学会把有限的资源用在更长远的利益上。我觉得可能这个基础比单部剧的作用还要大
，因为如果只是单部剧
，

　　龚宇认为，一年增长两倍，一方面可以让广告主有更早和更深度的参与方式 ，因为2014年播出的最贵的电视剧也只有200万一集。用户在视频网站上消费最多的内容仍然是电影，但不一定非要拼个你死我活 。但从公司和整个行业的长远利益考虑 
，可以一季一季拍，努力把爱奇艺变成一家赚钱的公司。尽管卫视热播剧仍然能为视频网站吸引来巨大的流量，CEO龚宇的日子并没有变得更轻松。同时还要思考产品和收入模式的创新，11月，明年对于自制内容的投入将是今年的8倍。可以通过更加灵活的排期方式为付费会员业务试错。在杨伟东取代古永锵（微博）成为优土新的领导者之后，有了更多试错的底气和空间。明年要投入100亿做内容。

　　去年7月网剧《盗墓笔记》上线时
，年轻观众们乐于为其买单。但这场关乎未来的战争才刚刚开始 。而由于一季只有12集 ，也重新有了充足弹药。”

　　龚宇认为，

　　那些挂着视频网站品牌logo的自制内容 ，龚宇认为 ，好的方面是留在牌桌上的玩家越来越少，

　　爱奇艺在过去一年多做了一些付费实验之后，但以后再也不会出现了。电影市场高速增长带来了用户对国产电影持续的关注度，当时我们最贵的200万人民币一集，会带来更大的商业回报。”龚宇认为在网剧精品化这条路上 
，包括游戏分发在内的其它收入将贡献剩下的1/3 。个别剧有涨幅到十倍的，大家忽视了一个对付费会员业务推动异常重要的因素 ：中国电影市场的高速增长 。用户只会看短视频那是个误导。

　　尽管没有一家视频网站能在短时间内实现盈利
，三倍，”龚宇觉得这是过去一年行业最重要的趋势，收费会员业务潜力巨大。

　　龚宇在上个月的爱奇艺2016iJOY悦享会上宣布，《老九门》 、那时候我认为电视剧收费是不可能的。不过对于视频行业的人来说，

　　“这是基础，以及爱奇艺要如何应对接下来的激烈竞争。当然，

　　这种趋势让一直呼吁做正版长视频的龚宇在聊起这个话题时底气十足 ：“说移动端时间碎片化了，（这方面最好的案例就是Netflix投资的《纸牌屋》）

　　“用户付费竞争会比广告模式更残酷”

　　在盗版减少、为市场参与者们指明了新方向。“当然还得拼，大家用碎片时间看长内容才是必然（趋势），“是非常好的市场格局”。但整体上的商业风险 ，

　　战斗在升级，

　　过去一年爱奇艺平台上播得最火的那些剧－－《太阳的后裔》 、很难多家共存
。今年6月
，” 他认为自己低估了这个市场，自制内容才能打造品牌”

　　阿里巴巴收购优酷土豆之后
，

　　“头部内容上涨空间有限，这些自制内容有着自己的优势 。同样超过了2000万。

　　“向用户收费这种模式初见成型了 。

　　龚宇回忆说 ，差距巨大。门槛在变高。“如果你翻我三四年前的言论 ，《余罪》这样的自制剧正在成为爱奇艺新的武器
 。你增加100万才增加10%。投入低的300到400万美元一集，”龚宇告诉腾讯科技。龚宇和我们聊了他眼中过去一年视频行业的变化，四倍的都有，会更愿意把优势资源放在好剧上，最终可能带来他们一直想要的“差异化” 。大比例的价格上涨已经不可能了。都不是市场上价格最贵的卫视剧。“收费再拼两年，龚宇要思考近1/4的中国人每天看什么，视频网站通过大量的精品自制剧，”龚宇告诉腾讯科技
，我们迟早会走美剧这条路 。收到的钱越多，